עשרות, מאות ואף אלפי מודעות הקשורות למונח 'דרופשיפינג' מציפות אפליקציות כמו אינסטגרם, פייסבוק ויוטיוב. קורסים בדרופשיפינג, מאסטרים, נוסחאות קסם ... ולמרות שזה אולי נראה חדש יחסית, האמת היא שמונח זה נמצא באינטרנט כבר כמה שנים. נכון לעכשיו, משפיעים רבים בוחרים לקדם מודל עסקי זה שמבטיח זהב לקהל שככל הנראה אין לו את האמצעים לנהוג בסוג זה. מה זה באמת דרופשיפינג? האם זה עובד, או שזו סתם תרמית? אנחנו רואים את זה.
מה זה דרופשיפינג
כפי שהשם עצמו מציין (צניחה מנפילה ומשלוח למשלוח), דרופשיפינג מתייחס למודל עסקי המבוסס על מכירת מוצרים דרך חנות מקוונת בה, בניגוד לחנות מסורתית, אין אין מוצר במלאי : כל המוצרים נשלחים מהמחסן בסין או מארץ המוצא של הקטלוג. היתרון בכך שאין לנו מלאי ראשוני ברור: לא נצטרך להשקיע סכומי כסף גדולים כדי לפתוח את העסק, אם כי זמני המשלוח מתארכים משמעותית.
אבל מאיפה המוצרים האלה ואיפה ניתן לרכוש אותם? ככלל, מאמרים מסוג זה מגיעים בדרך כלל מדפים כגון Gearbest, Aliexpress או Alibaba. החנות המקוונת, שתוכננה לרוב עם פלטפורמות כגון Shopify או WooCommerce בוורדפרס , משמשת כמתווך בין לקוח הקצה והמפיץ כדי למכור את המוצר מעבר לאתר Aliexpress עצמו או כל דף אחר המציע סיטונאי של מוצרים. . שולי הרווח מתקבלים בדיוק מקביעת מחיר הגבוה פי כמה מהמחיר בו ניתן למצוא את המוצר בדף המקור.
מה שהכי לא אומר לך: חוקיות, החזר מוצרים והשקעה לטווח ארוך
קורסים כמו זה של ברונו סנדרס הם המקרא בעולם דרופשיפינג . המשפיע הידוע , המפורסם דווקא בקורסי דרופשיפינג שלו, מספר על נושאים שקשורים לחוקיות בעת הקמתו כעסק מקוון, תשלום מיסים, השקעה במודעות בפייסבוק וניהול החזרת מוצרים.
בצל סנדרס ישנם מאות גורואים, שמעבר למכירת קורס הקשור למודל עסקי זה, הם משמיטים מידע מסוג זה בכדי לגרום לעוקבים שלהם לצאת להרפתקה. אם אנו מדברים על התחייבויות משפטיות, כל השגת הכנסה הנגזרת מפעילות סדירה מחייבת רישום למשטר העצמאי והביטוח הלאומי , המבוסס על שכר טרחה חודשי הקרוב ל -300 אירו אם איננו עומדים בתנאי ה תעריף אחיד שמציע האוצר כיום לעצמאים חדשים ולמובטלים צעירים.
אם נדבר על שאר ההתחייבויות החוקיות, נוכל להזכיר יצירת מדריך המתאר את מדיניות ההחזר וההתחייבות של החנות , כמו גם את אלה הקשורים לחוק הגנת המידע האירופי. מבחינת קידום, מרבית העסקים הללו מבוססים על מודלים של SEM, כלומר ביקורים של מודעות, המגיעים לרוב ממודעות פייסבוק או מגוגל אדוורדס.
הופעת מודעה בפייסבוק המתוזמנת על ידי מודעות פייסבוק.
הבעיה בקידום מסוג זה היא שכדי לקבל יחס המרה גבוה, כלומר כמות נכבדה של מכירות, שווי ההשקעה צריך להיות גבוה. סנדרס מדבר על נתונים שהם סביב 25 יורו ליום, כלומר עלות של כ 800 יורו בחודש .
לכך מתווספים כמובן עלות הקורס עצמו שיכולה לנוע בין 300 ל 800 ואפילו 1,000 יורו ועלות פלטפורמת המכירות עצמה ותוספים שלה, שבמקרה של Shopify נע סביב 30 יורו לחודש . מוסיף את כל עלות ההשקעה, אנו מוצאים נתון שמשמעותו תחילה לשלם יותר מ -2,000 אירו .
הסכנות שבדרופשיפינג: קהל היעד
כל משתמש שמגלה עניין בסוג זה של הכנסות, עלול לקבל פרסום מסוג זה כמובן, גם אם הוא קטין. מודעות של אנשים שמשוויצים בכרטיסים מזויפים, מכוניות ספורט להשכרה, נשים מדהימות וצילומי מסך עם מיליוני יורו שחויבו ב- Shopify .
ב- Tuexperto.com ניסינו למקד את החיפושים כדי להשיג הכנסה דרך האינטרנט ומספר הפרסום שהתקבל באפליקציות כמו אינסטגרם היה מכריע. גם בפלטפורמות כמו יוטיוב כמקום פרסום. הבעיה היא שכפי שציינו בעבר נדרשת יכולת כלכלית גבוהה יחסית בכדי להתחיל במודל עסקי זה , דבר שלא תמיד מוזכר בסוג זה כמובן.
ואיכות המוצר הסופי
בחודש מרץ האחרון אספה אל קונפידנסיאל את עדותה של לידיה, נערת קורדובן בת 19 בלבד שעקבה אחר המודל העסקי הזה והשיגה שיעור החזר מוצר שהיה קרוב ל -40% , כנראה בגלל בחירה לקויה של מוצר, כמה אזכור גורואים של דרופשיפינג. בואו נזכור שמכיוון שאין לנו את המוצר במלאי, איננו יכולים להיות בטוחים באיכותו: הדרך היחידה לדעת נתונים על איכותו מבוססת על הערות והערכות של משתמשים אחרים.
מכשול נוסף לייצוא מוצרים המגיעים ישירות מסין קשור בהסמכה אירופית. למרות שקניית מוצרים מסין אינה מצריכה אישורים מסוג זה, האמת היא שהיא עלולה להוות בעיה אם היא גורמת לנזק פיזי או קטלני כלשהו . סוללות או מכשירים אלקטרוניים שעלו באש, חלקים נעים הרגישים לבליעה על ידי תינוקות או כל מצב אחר העלול להוות סיכון לבריאות המשתמש.
כמתווך בין המחסן ללקוח הקצה, נצטרך להגיב כישות אחת, מה שעלול להוביל לבעיות משפטיות החורגות מההחזרה הפשוטה של מוצר.
אז, האם דרופשיפינג עובד? האם Gotcha?
זה עובד, כמאושר על ידי חלק מהמשתמשים שהתקשרו מסוג זה כמובן . מה שאנחנו יכולים להסיק זה שכמו כל עסק, זה לא מיועד לכל הקהלים: רק למי שיש בסיס חיסכון שעולה על 2000 יורו במהלך החודש הראשון אם אתה רוצה להשיג מספר מכירות גבוה מספיק לא צריך לדאוג מההשקעה הראשונית להמשך השנה.
חשוב עוד יותר הוא עמידה בחקיקה הנוכחית וההנחה כי הכנסת הכנסה באמצעות דרופשיפינג אינה דבר שניתן לעשות בן לילה . בנוסף למאמץ כלכלי, זה דורש ידע בשיווק דיגיטלי ועיצוב אתרים. גם של מזל ודינמיות כשמחפשים מוצרים שעובדים ושלא מהווים שום סיכון לבריאות לקוחות הקצה. זו לא הונאה, אך זו לא תרופת הפוך להרוויח כסף באינטרנט: עוד יותר כאשר ישנם אלפי מתחרים המציעים מוצרים דומים, כנראה מחיר נמוך יותר ועיצוב אתרים המשדר רצינות וביטחון.